Lead generation, ovvero come aumentare le richieste specifiche se sei un agente immobiliare

Lead generation, ovvero come aumentare le richieste specifiche se sei un agente immobiliare

Marketing, Prima Pagina, Primo piano, REnews
Quantità o qualità? Esiste un assunto ormai condiviso tra gli agenti immobiliari, anche quelli più resistenti al vento del cambiamento: "non si vendono case, ma si gestiscono relazioni". E' proprio la relazione, quel legame che unisce due o più soggetti, la missione finale di ogni professionista che punta alla consulenza, anziché alla mera vendita, mettendo al centro la persona.   Ma dove nasce la relazione, in questo caso quella di natura professionale? Il bisogno, la necessità ci spingono naturalmente ad individuare la soluzione migliore, il miglior professionista, il miglior fornitore di servizi. Chi ha esigenze legate alla compravendita o alla locazione di casa, cerca l'equilibrio fra qualità, prezzo, empatia, sicurezza, certezza. Il consulente immobiliare oltre a lavorare su questi aspetti, tutti importanti, dovrà anche accertarsi che le "porte di ingresso"…
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Pubblicità immobiliare e rendimenti: la tua strategia di monitoraggio assomiglia ad una “slot machine”?

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Quanto investi in pubblicità? Strano ma vero, quando si chiede ad un agente immobiliare quanto investe in pubblicità durante l'anno per la promozione degli immobili in vendita, la risposta è quasi sempre vaga o si appella alla nota "spannometria" (scienza esatta del più o meno). Se la domanda diventa più specifica, ovvero se cerchiamo di capire quanto è costata la promozione dell'ultimo immobile venduto, la cosa diventa ancora più ardua. Certo, non è facile districarsi tra pubblicità online ed offline, tra le mille variabili contenute nelle proposte dei vari portali immobiliari, ansiosi di farti investire ancora di più con promozioni a tempo in pacchetti visibilità dai nomi sempre più ispiranti e fantasiosi, per non dimenticare le alternative rappresentate da Google AdWords e Facebook, anche qui con campagne e post sponsorizzati…
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